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為富最多不仁,窮兇卻會極惡

為富最多不仁,窮兇卻會極惡。

這句話,我經常提起,也是在生意場上與人合伙中要緊記的金句。

前三四年,我們B工廠因為有了好友給我的某款低端芯片優勢,做了幾款適合某細分行業的低端產品,想沖一沖工廠的銷售數據。由于與工廠的中高端定位完全不一致,所以我在外面開了一個銷售公司,面向國內的低端渠道,需要找一個面對這個大行業里的細分市場的合作者。

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番茄社区app有一好朋友推薦了一個小伙子A,30歲,各方面工作經歷符合,前段時間創業失敗,欠了一PG債,家庭也面臨解體的風險,這種壓力下,特別想干出一翻事業。我想著對我來說這也不是長久的生意,大約就是2-3年我就會撤離。如果他干的好,這一攤子事他可以接上繼續做,大家雙贏。所以為了調動他的積極性,我開的這家公司全權交給他打理管理,并無償給予他40%的股份。我一般一個月去一二次和他聊一下進度。

第一批做了800萬左右的產品,前半年A盡心盡力,每天姐長姐短電話微信不斷,事事匯報,心里想著難的遇到了一個能拼能博的年輕人。這40%的股份雖然很高,但是不虧。

馬上到了下半年過年的時候,由于都是國內的渠道,大家知道,國內付款拖款嚴重是正常的。但是回款率沒有到達50%。我讓財務調了數據一看,欠款的大頭都是他以前合作過的朋友們。

按兵不動,找小圈子的人了解了一圈,不僅他在國內客戶那里說這家公司是他一個人所有,而且很多時候在外大手大腳,這種小的銷售公司我一般不看細帳,在3%的業務額度費用內都行。反正一個月費用加起來也才10多萬而已。看的太死,銷售公司的積極性不高。

年后由于身體不適,我休息了近二個月。等我4月從北京回來,發現事態完全變了,他合伙和著幾個朋友經銷商欠了公司100多萬說收不回來不說,還在里里外外挑撥離間,造成了我與工廠合伙人之間的誤會。

番茄社区app我找到他談判,把他過去打白條的報銷,在公司帳上挪用到私人帳戶的證據,以及還有些吃相難看的數據一一擺在他面前,告訴他,你如果不能承擔責任,這些錢我虧損的起,但是后果都會很難看的。無論你最后結果會怎么樣,你賴以生存的這個行業永遠沒有你生存之地了。

番茄社区app各種細節不表,最后二人達成協議,他把所有的欠款全部個人寫借條給我,我繼續支持他走下去到還清借款。我們對外都沒有宣布倆個人破臉了。

直到去年下半年,他還清了我的借款,算清了帳后,我把股份退了出來,其實一年來還是賺到了70萬。但我立馬讓行業朋友斷了他所有的貨源,大約從10月開始一直虧損。

番茄社区app過年前幾天我工廠晚會,他托我好友和我見面,向我認錯說姐我錯了,我太窮了,我太想賺錢了。我不能輸啊,看在XX的面子上,你還是要幫幫我啊。(我向XX好友都沒有說過這一件事情,所以好友以為我只是經常性的因為項目終止關閉公司。)

這是唯一一次我與較窮的人合作,所有的合伙人中,段位比我高很多的有,差不多的也有,但是像他這樣一窮二白的僅此一例,我明白了老前輩告訴我一句話,合伙生意,富人不會看上你的三瓜二棗,但窮人一定會想盡辦法謀你的利益。沒有見過世面的人千萬不要和他們合伙,為富最多不仁,窮兇卻會極惡。

窮,機會來了也翻不了身,是有一定原因的。

客棧筆記:馬太效應,是社會學家和經濟學家們常用的術語,反映的社會現象是兩極分化,富的更富,窮的更窮。圣經《新約·馬太福音》一則寓言: “凡有的,還要加倍給他叫他多余;沒有的,連他所有的也要奪過來”。表面看起來“馬太效應”與“平衡之道”相悖,與“二八定則”類似,但是實則它只不過是“平衡之道”的一極。人經濟窮還好彌補,就怕人窮志短,精神上貧窮的人骨子里都是自私的,因為手里沒有資源,導致了各種茍且事。思想愚昧,弱者易怒,家庭不幸福,孩子教育缺失,這就是一個惡性循環。

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